健康祝い金があったら得なのか

　今回は、過去に私が友人を信頼して加入していた「健康祝い金付き保険」についてのお話をします。

　私が大手生命保険会社のセールスをやっている友人から「いい保険だから安心して」と頼まれて、お付き合いで加入した生命保険。その証券を、同じ会社にいるＦＰの方に分析してもらって驚きました。本当に目からウロコとはこのことです。その時の会話をダイジェストでお伝えします。

　以下、三ちゃん先生（三）、小林（小）

（三）「この保険、死亡時の保障が２０００万円になっているけど、今、死亡保障が必要？」
（小）「いえ。でも、入院の保障は必要かな？って思ったんで・・・」
（三）「それなら入院の保険だけ入ればいいじゃない。同じ保障内容でいいんだったら、年払で２万円でおつりが来るよ。月に１万４千円の保険料を払う必要なんてないじゃない？」
（小）「でも、この保険、３年ごとに２０万円のおこづかいがもらえるんですよ、いいかなと思って」
（三）「じゃあ、この２０００万の保障と入院の特約が、今のあなたに必要だったとしようか。その保障分の月の保険料は、ウチの会社の場合で月６千４百円。保険料はどの会社も大差はないから、高い会社だって、せいぜい７千円で済むんだよ。つまり君は、保障部分以外に毎
月７千円の余分な保険料を払っていて、それが貯まって３年ごとのおこづかいになっているワケだけど・・・計算してごらん、７千円×１２ヶ月×３年がいくらになるか・・・合計２５万２千円の余分なお金を払って２０万円もらえる・・・いくら銀行の利率が低くたって、マイナスはしないでしょう？　ものすごく損だと思わない？　まして２０００万円の保障も今は必要ないということになれば。どう、これでもこの保険、続ける？」

　しかも、この三ちゃん先生、私が「もう、この保険、やめます」と言ったのに「じゃあ、ウチの保険に入りなさい」って一言も口にしないんです。契約が欲しくていい加減なことを言っているんじゃない・・・これはきっと、本当のことなんだ！そして多分、私にこの保険を勧めた友人はこのことを知らないんだ、早く教えてあげなきゃ！
そう思ったんです。

　さっそく例の友人をランチに誘って、三ちゃん先生に教わった話をしてあげました。喜んでくれると思ったのに、友人との会話は、拍子抜けしちゃうものだったんです。（以下小林＝小、生保セールスの友人＝友）

（小）「・・・ねっ！　おこづかいがもらえるって言ったって、実は損だってわかるでしょ。」
（友）「そんなことないよ、だって、おこづかいがもらえるんだから、おトクじゃない！」
（小）「だから～、計算したらマイナスしちゃうじゃない」
（友）「だって、会社の先輩がおトクだって言ってたもん」
（小）「？？？だって、計算したら５２，０００円も損してるじゃない？」
（友）「ちょっと何言ってるか分かんない」
（小）「分かんないって笑。今、計算したじゃない、保障だけ買うとせいぜい７千円なんだから、毎月余分に７千円払ってるでしょ？それが３年分なんだから～」
（友）「そんなことないよ、保障が１万４千円なんだよ、きっと」
（小）「じゃあ、おこづかいのお金はどこから出るの？」
（友）「そりゃあ、●●生命からでしょ？だいたい、保険なんだから、そういう計算しちゃいけないんだって。会社でそんなこと言う人いないもん。あんた素人だからそんなこと言うんだよ」

　もう、レベルの差にビックリ！　基本的なことは教えられず、会社に都合のよいことだけを教育されてセールスに出される友人・・・本当にかわいそうになりました。「一体この差はなぜ生じるのか？」「私に素人だからと言った友人は、どれほどの知識があるのか？」それを知りたいと思い、勉強開始！　そしてついに「じゃあ、保険外務員の一般試験、やってみるか」と模擬試験をもらってやってみたら、なんとこの試験の簡単なこと！わずか１０分程度で出来てしまった答案は98点でした。

　保険を販売するのに必要な資格ってたったこれだけなので、知識レベルに天と地ほどの差があるんだろうな～と思いました。
後日、友人には申し訳ないけど、このお祝い金つき保険はきっちり解約しました。さすがに気まずい気がして、顔を合わせたくなかったのでコールセンターに書類を送ってもらいました。

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